Nile

Journées Asmobax: Rencontre avec Julien Zaugg, Industrial Partnership & Area...

Sun, 21 Jul 2024 09:50:39 GMT

Lead to quote : How to finally reduce frictions

Tue, 02 Jul 2024 13:52:52 GMT

Découvrez comment réduire les frictions dans les processus de vente des entreprises manufacturières avec Pete Nicholls de HubDo. Apprenez à intégrer des systèmes CRM comme HubSpot avec les ERP pour automatiser les tâches, améliorer l'efficacité et adopter une approche centrée sur le client. Explorez des exemples concrets de réduction des erreurs et de simplification des devis.

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Contacts marketing sous Hubspot : comment les gérer et les monitorer ?

Sun, 19 Nov 2023 18:18:36 GMT

Dans ce tutorial retrouvez comment qualifier vos contacts marketing sous Hubspot :
- de manière individuelle,
- via une liste,
- via un formulaire,
- via un workflow,
- via une intégration.
Vous saurez aussi comment monitorer votre facturation et ces contacts via des tableaux de bords. `

Comment définir les droits d'édition, de révision et de publication au sein...

Mon, 06 Nov 2023 17:00:00 GMT

L’objectif, avec la gestion des droits, est d'optimiser l’organisation et l'efficacité de l’équipe marketing en autorisant chaque membre à accéder aux ressources appropriées.
Sous HubSpot nous avons accès à 3 niveaux d'autorisations :
1- Afficher : l'utilisateur consulte les ressources.
2- Modifier : l'utilisateur peut modifier lesdites ressources.
3- Publier : l'utilisateur publie les modifications qu'il a apporté aux ressources.

Un système d'approbation vient donner des rôles à chacun. Exemple le manager peut approuver la rédaction d'un article de blog par l'un des ces collaborateurs et le mettre en ligne. La mise en place de ces règles sont essentielles pour le bon fonctionnement des actions marketing. Un collaborateur en charge du contenu, n'aura pas besoin d'avoir accès en modifications aux listes des contacts par exemple. A l'inverse la personne en charge de la segmentation de la base de données pour toucher les personas clés lors d'une campagne marketing, devra pouvoir créer des listes segmentées.

5 exemples de formulaires HubSpot pour garder une base de contacts propre

Sun, 05 Sep 2021 22:37:56 GMT

Pour faire entrer vos visiteurs dans l'entonnoir de conversion, et donc les emmener étapes par étapes d'un statut de visiteur à un statut de client, il vous faudra récolter leurs informations via un formulaire.

Voici une démo de 5 exemples de formulaires HubSpot que vous pourrez utiliser pour améliorer vos taux de conversion selon vos objectifs marketing tout en gardant votre base de contacts propre dans votre CRM. Il est temps de céder au marketing automation grâce au CRM HubSpot !

Détail de la vidéo :

00:28 : Tutoriel "Créer un formulaire sur HubSpot et l'intégrer sur une page web externe"

01:00 : Exemple de formulaire d'inscription à la newsletter

01:39 : Exemple de formulaire d'accès à un contenu awareness

02:31 : Exemple de formulaire de demande de démonstration

03:31 : Exemple de formulaire de contact

04:20 : Exemple de champ caché dans un formulaire pour favoriser l'expérience utilisateur de vos visiteurs

Plus de détail à ce sujet dans notre knowledge-base : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/créer-un-formulaire-sur-hubspot-et-lintégrer-sur-une-page-web-externe

Il est temps pour vous de pousser le sujet et de passer à l’étape supérieure ?
Participez à notre programme d’onboarding pour tirer le maximum de bénéfices de votre CRM HubSpot et augmenter votre ROI : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

Comment activer la RGPD sur HubSpot ?

Fri, 20 Nov 2020 11:33:21 GMT

La mise en place d'une démarche RGPD sur votre site, en plus d'être une obligation légale, est essentielle pour accorder de la transparence à vos visiteurs sur l'utilisation qui sera faite de leurs données.

Avec HubSpot, vous pourrez notamment régler :
- Les informations de confidentialité des données et de consentement
- Les bandeau de cookies
- Les pages d'abonnement et de désabonnement à vos emails

Comment envoyer un email depuis HubSpot ?

Mon, 19 Oct 2020 09:43:11 GMT

HubSpot propose un outil d'envoi des mails complet pour vous aider à communiquer au mieux avec vos prospects.

Pour envoyer vos mails :
* Sélectionnez Marketing puis E-mail
* Cliquez sur Créer un e-mail
* Sélectionnez le type de mail désiré (ordinaire, automatisé ou blog/RSS)
* Remplissez et paramétrez les informations de votre mil
* Envoyez ou planifiez l'envoi d'un mail depuis l'onglet Envoyer ou planifier puis cliquez sur le bouton envoyer ou planifier en haut à droite

Comment gérer ses doublons de contact avec HubSpot ?

Thu, 24 Sep 2020 11:29:06 GMT

Garder une base de donnée saine doit être l'une de vos priorité pour mener des actions marketing et sales efficaces.

L'outil de gestion des doublons d'HubSpot permet de gérer efficacement les contacts et entreprises en double présents dans votre liste de contacts.

Pour accéder à l'outil de gestion des doublons :
* Sélectionnez l'onglet contacts puis contacts
* Dans le coin supérieur droit, cliquez sur le bouton actions puis gérer les doublons

Comment créer un topic cluster sur Hubspot ?

Tue, 17 Dec 2019 16:06:14 GMT

L'outil SEO d'Hubspot vous permet d'optimiser votre référencement naturel en créant vos Topic Clusters directement sur votre portail. Voici comment avec ce tutoriel vidéo !

Plus de détail à ce sujet dans notre knowledge-base : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/comment-creer-un-topic-cluster

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Créer des landing pages avec hubspot

Wed, 26 Jun 2019 13:44:56 GMT

Hubspot compte parmis ses fonctionnalités marketing la possibilité de créer vos landing pages, de les optimiser, les intégrer à vos campagnes marketing pour tracker toujours plus de DATA ou de les intégrer à des workflow en automation pour automatiser vos actions marketing et donc fluidifier l'expérience de vos utilisateurs.

Retrouvez toutes les étapes du tuto sur notre knowledgebase : https://www.agencenile.com/knowledgebase/cr%C3%A9er-une-landing-page-hubspot

Il est temps pour vous de pousser le sujet et de passer à l'étape supérieure ?

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Comment optimiser ses posts réseaux sociaux pour les algorithmes ?

Fri, 07 Jun 2019 12:49:31 GMT

Beaucoup de marketeurs cherche chaque jour les critères de l’algorithmes de facebook, Youtube, Instagram… Alors comment fonctionne les algorithmes et que faut-il faire pour optimiser ses posts sur les réseaux sociaux ?

LeLive - BÉNÉDICTE DURAND - MECELEC

Thu, 06 Jun 2019 16:23:20 GMT

Nous avons pu échanger avec Bénédicte Durand Directrice Générale de l'entreprise industrielle MECELEC COMPOSITES.

C'est agréablement surpris que nous avons pu discuter de thématiques diverses comme la plateforme de marque, l'étude des personas, des besoins et des attentes clients, des démarches et façon de faire du marketing qui prouvent que l'industrie française prend la bonne voie dans sa transformation digitale et ses pratiques marketing.

Encore Merci Bénédicte !

Comment construire un scénario de marketing automation ?

Wed, 05 Jun 2019 11:30:22 GMT

Le Marketing automation permet d’automatiser des actions marketing répétitives afin qu’elles s’adressent de façon personnalisée à la bonne personne et au bon moment dans le but de réaliser un objectif précis. Aujourd’hui vous l’aurez deviné on va parler de marketing automation mais surtout comment construire un scénario de marketing automation.

Mettre en place une stratégie de customer Advocacy

Tue, 30 Apr 2019 12:05:55 GMT

Aujourd’hui le bouche oreille reste un des éléments les plus importants dans la prise de décision. Nous allons voir comment amplifier et provoquer se bouche à oreille en transformant vos clients en véritables ambassadeurs de votre marque.

Avant toute chose vous devez vous demander : “Qu’est-ce qui peut amener vos client à devenir un ambassadeur de vos produits ou vos services au point d’en parler ouvertement à tout son réseau ? Il y a 2 raisons essentielles

Première raison très logique : travaillez l’expérience client, vous ne pouvez pas espérer que vos clients vous recommandent s’ils connaissent de nombreuses frictions avec votre produit, votre service, avec le service client … Je dirais même qu’ils ne s'aventurait pas à donner leur avis si l’expérience s’est déroulé sans problèmes particulier mais sans véritable valeur ajoutée.

Ce qui m’amène à vous parler de la deuxième raison pour qu’un client deviennent un ambassadeur de votre marque : incitez le à le faire ! Aujourd’hui 80 % des personnes qui s’expriment sur une marque et donne leurs avis sans qu’on les ai incité à le faire, sont des personnes qui ont vécu une expérience désagréable, on est plus tenté de dénoncer que de promouvoir, et on assiste des fois à des clients qui se défoulent littéralement sur les produits ou services d’une entreprise. Donc incitez vos clients à donner leurs avis car il y a très peu de chances que vos clients satisfaits le fassent d’eux même.

Il y a plusieurs façon d’inciter un client à s’exprimer sur votre marque :

Vous pouvez lui demander de laisser un avis rapide à la fin du parcours d’achat par exemple dans un mailing, demandez lui de laisser un avis sur votre fiche google my business, ou sur la page produit de votre site e-commerce par exemple

La vidéo est un bon vecteur d’engagement et de bouche à oreille, profitez de moment où vous rencontrez votre client pour lui proposer de faire une petite vidéo où il va expliquer comment s’est déroulé la collaboration entre vos deux entreprises ou ce qu’il a aimé dans votre produit ou service.

Utilisez les réseaux sociaux pour provoquer l’interaction ou sondé votre communauté et récupérez les commentaires et partages qu’ils vont générer

En B2B, vous pouvez rédigez avec l’accord de votre client, une étude de cas sur la collaboration entre vos deux entreprises et quels ont été les bénéfices à l’issue de cette collaboration

En B2C il y a quelque chose qu’on utilise beaucoup aussi : C’est le parrainage ! Cela permet à vos clients d’inviter d’autre clients à vous acheter un produit ou utiliser votre service ce qui leur permets de bénéficier de d’avantages ou de réductions pour chaque nouveaux client parrainé.

5 astuces pour réussir une stratégie de lead nurturing

Tue, 30 Apr 2019 11:20:52 GMT

En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead nurturing

Le lead nurturing est un procédé qui va accompagner vos nouveaux prospects à franchir les différentes phases de leur cycle de vie : Lead - Prospect chaud - Opportunité - client - et pourquoi pas “client promoteur” (dans une stratégie de customer advocacy).

La stratégie de lead nurturing va donc être d’identifier les différentes étapes du cycle de vie et de créer des contenus et action marketing qui vont permettre de faire avancer vos contacts dans ces différentes étapes.

Voici 5 règle à respecter pour réussir une stratégie de lead nurturing :

1 - Utilisez du contenu ciblé pour réussir votre stratégie de lead nurturing

Avant de vous lancer dans le choix des contenus à utiliser vous devez d’abord bien comprendre vos persona : leurs attentes, leurs objectifs et déclencheurs marketing à tous les stades de leurs parcours d’achat pour leur proposer les bon contenus au bon moment.
C’est seulement à ce moment là que vous déciderez des différents contenus à produire en fonction de ce que vous aurez analysé pour pouvoir leur pousser ces différents contenus pour les amener petit à petit à maturation et donc à passer à l’acte d’achat.

vous aurez besoin pour cela d’une solution de marketing automation qui vous permettra d’automatiser l’envoie de ses contenus ciblé en fonction de l’évolution de chaque contact dans les différentes phase du cycle de vie.

2 - Diversifiez les points de contacts !

Beaucoup de marketeur qui se lancent dans le lead nurturing n’utilisent que l’emailing comme canal de diffusion. Ne compter que sur ce canal ralentit considérablement l’évolution de vos leads dans leur cycle de vie ! Une stratégie multicanal permettra en plus de fluidifier le message, en commençant le nurturing par mail puis en continuant via le chatbot ou en le retargetant sur les réseaux sociaux, c’est vous qui allez aider votre contact à le faire progresser dans sa reflexion et non lui qui va avancé en fonction de s‘il ouvre vos mails ou non.

3 - Diversifiez vos contenus

Pour faire avancer un contact dans les différentes phase du cycle d’achat vous allez devoir répondre à toutes ses interrogations, ses besoins ou ses points de douleurs, et vous ne pouvez pas répondre à toutes ces problématique en utilisant seulement l’envoie de newsletter ou seulement un blog , il va falloir diversifier et alternés les contenus avec des livres blancs, des outils comme des comparateurs ou calculateurs, des guides, des infographies… Cela vous permettra en plus d’avoir des contenus adaptés aux différents canaux de communications.

4 - Ne perdez pas de temps

Selon Hubspot : “Les chances qu'un prospect entre dans le cycle d'achat ou devienne qualifié sont multipliées par 21 si ce dernier est contacté dans les 5 minutes qui suivent sa conversion sur votre site web plutôt que dans les 30 minutes suivantes”. Donc ne perdez pas de temps et faites en sorte que lorsqu’un nouveau lead arrive dans votre base de données il reçoivent au minimum un mail de suivi pour lui souhaiter la bienvenue, ou lui envoyer le guide qu’il vient de télécharger par exemple .

5 - Personnalisez l’interaction : la base pour réussir votre stratégie de lead nurturing

C’est peut-être la règle numéro 1, le lead nurturing est avant tout une relation basée sur de l’interaction entre des clients potentiels et votre entreprise, c’est une expérience ou le prospect doit se sentir unique et doit ressentir le moins possible tout le parcours automatisez dans lequel il se trouve !

C’est pour ça que vous devez l’appeler par son prénom dans les différentes intéraction que vous avez avec lui, inclure des éléments personnelles comme le nom de son entreprise, ou réagir à des actions qu’il a eu sur votre site, ou rendre la communication fluide en commençant une discussion sur votre chatbot et en la continuant sur le Bot messenger. C’est aussi pour cela que vous devez multipliez les points de contact pour uniformiser cette interaction personnalisé et ne pas la résumé qu’à une suite de mails.

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel

Tue, 30 Apr 2019 09:37:59 GMT

Nous avons pu partager avec Audrey Varin de la société Traceparts qui est une plateforme de modèle 2D, 3D et CAO pour permettre au Ingénieurs et bureau d'études industriels qui ont besoins de fiche technique de pièces et produits pour mener à bien leurs projet

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel ?

Créer un Dashboard Marketing efficace avec Hubspot

Thu, 21 Mar 2019 14:00:25 GMT

Le Tableau de Bord Marketing est la première chose que vous voyez quand vous arrivez sur HubSpot. Vous y retrouverez toutes les datas nécessaire pour piloter vos actions marketing, essentielles à la réussite de votre business !

Découvrez dans cette courte vidéo comment créer des dashboards marketing efficaces avec HubSpot en fonction de vos objectifs spécifiques.

💡Pour aller plus loin, découvrez l'article suivant : Comment créer un dashboard marketing dans HubSpot ?

➡️ Retrouvez également toutes nos offres de formation et de paramétrage ici : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot?

Pourquoi Axxair apprécie de travailler avec Nile

Thu, 21 Mar 2019 09:22:44 GMT

Transcription de la vidéo

Bonjour Alicia qu'est ce que tu aimes bien dans le fait de travailler

avec Nile ?

Le fait de travailler avec Nile pour moi c'est surtout une recherche

expertise donc c'est à dire un accompagnement surtout sur les

solutions webs, où ils sont tout de même spécialisés et vraiment nous accompagner en nous proposant des choses nouvelles choses .Parce que nous notre philosophie d'entreprise c'est toujours comme le slogan le dit c'est toujours d'amener du nouveau des choses "innovative" que ce soit dans le produit

que ce soit dans le service ou que ce soit dans la façon de laquelle on a approche

en fait nos clients, donc nous ce qu'on apprécie c'est vraiment ce son côté experts et cet accompagnement et vraiment un travail sur la durée dans un

partenariat qui vous permet de grandir afin de mieux accompagner nos clients !

Inbound marketing VS Growth Hacking

Tue, 19 Mar 2019 15:33:28 GMT

TRANSCRIPTION DE LA VIDÉO :

Inbound Marketing ou Growth Hacking ? Est-ce qu’on parle de la même chose ?
Pourquoi on a du mal à différencier les deux ? Est-ce qu’au final c’est pareil ? Je vous réponds tout de suite !

La réponse est NON ! L’Inbound Marketing et le Growth Hacking ne sont pas la même chose, et si on les confonds souvent c’est que fondamentalement il répondent tous les deux au même problème et se présentent sur deux approches à première vu similaire.

Prenons tout d'abord le Growth Hacking présentait souvent comme la solution miracle des start-up aux fort besoins de croissance et se présente sous la forme de ce FUNNEL le FUNNEL AARRR qui se segmente en 5 étapes : L'Acquisition l'Activation la Rétention les Revenu et le Refferal. et pour chacunes de ses étapes ont mets en place des leviers marketing en on analyse la performance.

De l'autre coté on a l'inbound marketing qui lui aussi à longtemps était reconnu par ce funnel:
ATTRACT CONVERT CLOSE AND DELIGHT avec la aussi tout un tas de leviers marketing quantifiable et analysable.

Alors jusque là vous me direz rien ne change, c'est vrai que ça se ressemble et on comprend mieux les confusions. Seulement il ya un gros point essentiel qui diverge entre les deux modèles, c'est le mindset. Le Growth hacking c'est un état d'esprit avant d'être une méthodo ou une théorie, l'idée et de trouver le moyen le plus rapide de générer de la croissance par des actions ponctuelles sur les différentes étapes du funnel AARRR, et d'obtenir de forts pics de croissances qui vont permettre à mon entreprise de vite sortir du lot, vite me faire connaitre vite être utilisé et vite devenir rentable.

Quant à l'inbound Marketing il viselui aussi la croissance mais sur une source de marketing entrante et régulière ce qui permet d'avoir un flux permanent de business entrant de la data entrante continuellement ce qui permet d'être plus précis en terme de prédiction, et de potentiellement avoir une croissance plus stable

On délaisse de plus en plus la notion de funnel en inbound marketing au profit de la Flywheel qui replace les étapes de l'ancien tunnel de façon plus cyclonique ce qui symbolise le fait que le clients est au centre et qu'il participe à l'attraction la conversion et l'engagement des futurs clients, c'est un cycle sans fin une fois que vous avez un client il faut continuer à s'en occuper en développant une stratégie de customer advocacy. (on en par le en détail dans une autre vidéo dans le lien qui s'affiche juste ici).

On a donc deux états d'esprits différents avec d'un coté le Growth hacking qui est plus adapté à des forts cycles de croissance plus court et de l'autre l'inbound Marketing avec une croissance plus constante dans une vision sur le long terme.

Cela explique que le Growth Hacking a été adopté par des start-ups qui ont une espérance de vie de 2 à 5 ans et qui survivent souvent grâce aux levées de fonds, ce sont en plus des structures très agiles qui peuvent vite pivoter, changer de modèles ou de process. Les grands comptent qui ont essayé de se mettre au growth hacking ce sont souvent cassés les dents car ça ne convient ni à la structure ni à la culture de leur entreprise.

J'espère que cette vidéo vous aura un peu éclairé sur la différence entre une stratégie inbound Marketing et du Growth Hacking, on aurait pu en parler encore longtemps mais dites moi en commentaire si la thématique vous à intéresse ou si vous avez des questions à ce sujet. Et à très bientôt pour un prochain ASKNILE !

Par quoi commencer quand on se lance dans l'inbound marketing

Tue, 19 Mar 2019 15:28:45 GMT

Quand on se lance dans une stratégie inbound marketing, par quoi faut-il commencer ? C’est une question que l’on nous pose souvent et je comprends qu’il y ait autant d’interrogations autour de ce sujet tant il y a de réponses différentes sur internet.

On vous donne la réponse tout de suite !

Les buyers personas ? La stratégie de contenu ? Les topics clusters pour obtenir une bonne stratégie SEO et d’attraction de trafic ? Ok il y a pleins de bonne choses là dedans ! Mais si je vous dis qu'en commençant tout de suite par cette stratégie et seulement cette stratégie, votre boss ne va pas être content ... Vous avez toujours envie de vous lancer là dedans ?

Alors oui vous aurez de beaux personas, de supers contenus SEO Friendly et c'est une très bonne chose ! Par contre pour les résultats il faudra attendre quelques mois avant qu’ils se fassent ressentir ! Car La majeur partie du trafic entrant en Inbound marketing vient du SEO ce qui est très très long et fastidieux à travailler.

Alors ne jetez pas tout de suite vos personas, et vos articles de blog à la poubelle, laissez les faire leur travail sur le long terme par contre moi je vais vous dire ce que vous devez faire maintenant, quand vous vous lancez en inbound marketing.

C’est ce qu’Hubspot appelle les « Quicks Wins » , ce sont les actions rapides, simples et qui vous donne rapidement des résultats, c’est l’utilisation de ressources qui sont déjà à votre disposition pour les rendre bankable !

C’est partie je vous donne 3 Quick Wins qui vont vous aider à décoller le temps que votre stratégie SEO prenne et porte ses fruits :

- 1, identifiez différents contenus qui peuvent se transformer en offres téléchargeables, c’est à dire des contenus qui ont une forte valeur ajoutée pour vos potentiels clients :
- De très longs articles de Blog sur une même thématique qui peuvent se transformer en e-book par exemple ?
- Ou Peut-être un catalogue papier que vous pouvez rendre téléchargeable sur votre site ?
- Des fiches techniques de vos produits laissés en libre téléchargement sur votre site sans la moindre information personnelle demandez en échange ?

Pour chacun de ces contenus créez un formulaire pour permettre le téléchargement, avec une landing page, et croyez moi que vous allez commencez à générer des leads.

- 2, rédigez des études de cas qui prouvent votre expertise : Vous avez obtenus des résultats intéressants avec un de vos clients ? Partagez le sur votre site cela permettra de commencer à créer une certaine confiance chez les visiteurs qui arriveront sur votre site, les retenir et les pousser pourquoi pas à télécharger un de vos e-book ou à prendre contact avec vous.

Rien ne vous empêche aussi de faire une compilation de vos meilleurs études de cas et de les rendre elles aussi téléchargeables si vraiment elles apportent une très forte avaleur ajoutée

- 3, Si vous disposez déjà d'une base de données prospects qualifiées que vous aviez avant de vous mettre à l’inbound, et que vous souhaitez les amener à tester votre produit ou service, segmentez ces contacts dans cette base de données pour rechercher les personnes les plus engagées et susceptibles d'acheter et créez une campagne d'e-mailing à leur intention, couplé à de la personnalisation d'e-mail et une solution de marketing automation vous allez être surpris par les bons résultats que vous obtiendrez.

Voilà donc quelques techniques rapides qui vous rapporteront très rapidement des résultats et rendront votre boss heureux, j’espère que cela vous aidera à atteindre vos objectifs !! Et à très bientôt pour prochain #ASKNILE !

Qu'est ce que le Buyer's journey ?

Tue, 19 Feb 2019 11:49:46 GMT

Le buyer journey ou parcours d'achat est le processus par lequel les acheteurs se familiarisent, considèrent, évaluent et décident d'acheter un nouveau produit ou service.

Le voyage consiste donc en un processus de trois étapes

Avant de passer à l'acte d'achat, l'acheteur potentiel va progresser sur 3 différentes étapes :

- L'étape d'AWARNESS (ou de sensibilisation) : l'acheteur se rend compte qu'il a un problème à résoudre, mais il ne sait ni comment le nommer, ni quelles solutions s'offrent à lui

Afin de bien comprendre l'étape d'Awarness pour votre acheteur, posez-vous les bonnes questions pour savoir comment vos acheteurs se créent leurs challenges et objectifs, ce qui les retient de passer à l'action pour les accomplir, si ils ont des idées reçues ou des freins à propos des solutions apportés à leurs problèmes. Après cela vous serez plus en mesure de répondre à leurs attentes où d'être celui qui leur aura ouvert les yeux sur un problème qu'ils ignoraient avoir au paravant.

- Vient maintenant l'étape de CONSIDÉRATION où l’acheteur définit son problème et recherche les solutions pour le résoudre.

Au cours de l' étape de considération , les acheteurs ont clairement défini leur objectif ou leur challenge et ce sont engagés à le résoudre. Ils évaluent les différentes approches ou solutions disponibles pour atteindre l'objectif ou résoudre leur problème.

Demandez-vous:

Quelles types de solutions les acheteurs étudient-ils?
Comment les acheteurs se renseignent-ils sur les différentes solutions?
Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solutions pour eux?

Enfin vient la 3 ème étape celle de la décision où l'acheteur choisit une solution.
Au stade de la décision , les acheteurs ont déjà choisi un type de solutions, il ne vous reste plus à faire en sorte qui choisissent de signer pour la votre, alors demandez vous :

Quels critères les acheteurs utilisent-ils pour évaluer cette solution?
Lorsque les acheteurs étudient l'offre de votre entreprise, qu'est-ce qu'ils apprécient par rapport aux solutions de rechange? Quelles préoccupations ont-ils avec votre offre?
Qui doit être impliqué dans la décision? Pour chaque personne impliquée, en quoi leur point de vue sur la décision diffère-t-il?
Les acheteurs ont-ils des attentes concernant le fait d'essayer l'offre avant de l'acheter?

Une fois que vous avez identifié tous ces insights de vos acheteurs vous serez en mesure de répondre à chacune de leurs interrogations pour chaque étapes du parcours d'achat, il ne vous restera plus qu'a créer des contenus et des offres pour venir y répondre et de vous intéresser aux différents canaux qu'ils utilisent à chaque étape de leur parcours d'achat pour venir les toucher au bon moment.

Vous savez maintenant ce qu'ils vous reste à faire pour répondre aux attentes de vos persona et construire le meilleur buyer jurney afin de générer un maximum de leads et d'opportunités de business pour votre entreprise. J'espère que vous mettrez tout cela en oeuvre pour atteindre vos objectifs de croissance

à très bientôt

VOénergies augmente de 30% le trafic de son site web après 3 mois d'inbound

Mon, 18 Feb 2019 15:04:01 GMT

VO energy est une société implantée depuis plus de cent ans dans le nord

vaudois nous avons une stratégie qui est proche de nos clients qu'ils soient privés et professionnels.

Alors dans ma précédente fonction comme directeur d'une

entreprise industrielle j'ai mis en place en 2016 une démarche d'inbound

marketing et là j'avais travaillé déjà l'époque avec la société Nile. Donc au

regard de l'objectif qui était de renforcer ma communication digitale et

bien je me suis tout naturellement tourné vers Nile et vers son directeur

Karim Bouras et nous avons échangé pour définir ces grandes lignes de cette

communication digitale.

Alors par rapport à mon expérience que j'ai pu acquérir en 2016 avec Nile et bien tout naturellement eux aussi ont évolué, ils ont pu capitaliser sur les différents projets qu'ils ont réalisés pour des entreprises de domaines et de secteurs très différents, et dans ce cadre là ils ont défini un processus qu'ils ont quelque peu industrialisé par rapport à ce que j'avais connu en 2016 pour faciliter la définition et la mise en place d'une stratégie inbound marketing.

Donc après avoir repris nos stratégies et avoir défini

finalement quels étaient d'un point de vue quantitatif les objectifs que l'on voulait atteindre bien on a défini les ingrédients de cette stratégie avec l'équipe de Karim

pour finalement aboutir et bien un plan d'action adapté à nos besoins et à notre

stratégie.

Pour déployer sa stratégie digitale et en particulier il y tout le

volet de inbound marketing alors avant de démarrer proprement dit déploiement de ces stratégies inbound marketing et bien on a décidé également de remplacer ou de rénover notre site internet donc on a redéfini aussi avec les équipes de Nile un nouveau site internet qui facilite aussi une entendu maintenant le déploiement de cette stratégie marketing basé son inbound marketing. et nous avons pour ceci bien travaillé peu près trois mois et à la définition et à la réalisation du site internet on l'a mis en production à la fin novembre.

Depuis décembre et bien on a déployé cette stratégie. D'une part il y a la formation des équipes parce qu'à c'est un changement profond du mode fonctionnement de VO pour aussi bien pour les équipes de back office qui traite la clientèle que pour le front office qui traite les relations avec le client, donc il ya un gros volet de formation

et parallèlement à ça eh bien on a

établi la ligne éditoriale pour cette année 2010 9 et ont déployé des

premières campagnes basées sur ce magnifique outil qu'on a mis en place.

Donc en six mois on a d'une part défini notre stratégie d'autre part remplacé

notre site internet et d'autre part bien déployer maintenant les premières campagnes en ayant au préalable former notre personnel.

Comment utiliser les social ads dans votre stratégie inbound Marketing

Tue, 29 Jan 2019 16:49:35 GMT

Les Campagnes social ads en Inbound Marketing peuvent vous aider à atteindre vos objectifs même lorsque la saisonnalité de votre business fait que vous avez une baisse de trafic ( en été ou les week-ends pour le secteur B2B par exemple). En faisant un bon travail de ciblage des audiences vous pourrez donc obtenir du trafic entrant qualifié avec de très bon résultats.

Démo Hubspot : les logiciels marketing, vente et service client

Wed, 16 Jan 2019 15:14:28 GMT

Démonstration des fonctionnalités des logiciels de marketing, de vente et de service client pour développer votre entreprise industrielle.

Logiciel marketing HubSpot
HubSpot CRM gratuit
Logiciel service client

Le marketing conversationnel le marketing du futur

Mon, 07 Jan 2019 15:13:04 GMT

Le Marketing conversationnel représente désormais l'avenir très proche du marketing. Plus humains, plus personnalisé, plus immédiat et moins intrusif, tout porte à croire que le marketing conversationnel répond à tous les enjeux des marketeurs.

4 tendances marketing dans l'industrie en 2017

Thu, 13 Dec 2018 10:35:39 GMT

4 choses à retenir de l'étude Nile 2017 sur les tendances marketing dans l'industrie (une enquête menée auprès de 200 PME industrielles).

Pourquoi choisir une agence inbound marketing partenaire Hubspot.mov

Wed, 17 Oct 2018 12:01:01 GMT

Appliquée au secteur industriel, l’inbound marketing s’avère particulièrement...

Thu, 04 Oct 2018 11:29:06 GMT

INBOUND17 : 3ème journée à l'évènement Inbound Marketing

Thu, 04 Oct 2018 11:21:09 GMT

3 critères pour bien choisir une agence Inbound d'après Noémie Aguettant.mp4

Thu, 04 Oct 2018 11:20:39 GMT

Noémie Aguettant est Channel Account Manager chez HubSpot, elle accompagne notre agence depuis maintenant deux ans. Pour elle, trois critères sont à prendre en compte pour une entreprise dans le choix de son agence inbound marketing.

INBOUND17 _ 2ème journée à l'évènement Inbound Marketing.mov

Thu, 04 Oct 2018 11:17:58 GMT

Le parcours client a changé, les clients n'achètent plus comme hier. Ils veulent acheter depuis n'importe quel support et n'importe quand. Ils veulent échanger avec l'entreprise, rapidement et de manière fluide !

Crash test n°5 : Epsilon Composite et Biosys

Fri, 31 Aug 2018 09:07:24 GMT

En 30 minutes, Caroline et Karim ont analysé deux sites internet dans l'industrie :

Epsilon Composite (http://www.epsilon-composite.com/) et Biosys (https://www.solution-biosys.fr/)

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Comment définir sa clientèle dans le secteur industriel ?

Wed, 25 Jul 2018 00:00:00 GMT

Dernièrement, j'ai interrogé une équipe commerciale afin de connaître le profil de leur client idéal. J'ai obtenu autant de réponses qu'il y avait de personnes dans l'équipe.

Comment définir le profil de votre entreprise idéale B2B ?

Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.

En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !

En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).

Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !

Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.

Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?
Quelle est la taille de l’entreprise ?
Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)
Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.

Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.

Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !

Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.

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Pourquoi les études de cas clients sont indispensables en marketing industriel ?

Mon, 02 Jul 2018 00:00:00 GMT

Une responsable marketing dans une PME de la région Rhône-Alpes s'interroge sur le moyen d'obtenir des résultats et des études de cas de la part de ses clients. Le témoignage client est un contenu marketing qui fonctionne très bien dans l'industrie, et ce, depuis des années. Mais pourquoi ? Parce qu’il donne à vos clients potentiels l'image d'une entreprise de confiance et prouve que votre produit ou service répond aux exigences du secteur.

Des études de cas documentées pour l'industrie
Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing.

Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité.

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Comment calculer un budget marketing dans l'industrie ?

Wed, 20 Jun 2018 00:00:00 GMT

Le budget marketing représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs business fixés. On a coutume de dire qu'il doit représenter entre 5 et 10% du chiffre d'affaires de l'année précédente.

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Industrie : comment être bien référencé grâce à votre stratégie de contenus B2B

Fri, 15 Jun 2018 00:00:00 GMT

Aujourd’hui, je reçois Anthony Techer de SEOQuantum. Nous allons traiter des différents changements rencontrés dans le secteur du référencement naturel (SEO).

Son entreprise, SEOQuantum (https://www.seoquantum.com/), permet d’enrichir le contenu et de travailler sur des mots-clés de longue traine (3-4 mots clés) afin d’optimiser les pages web. Expert sur ces questions de référencement naturel, il nous répond sur l’apparition des « topic clusters » et autres termes barbares pour illustrer le grand changement SEO de ces derniers mois.

Comment adapter sa stratégie marketing aux dernières évolutions SEO ?

Le « SEO à la papa » est terminé explique Anthony Techer. Et pour cause, chercher à positionner sa page web en premier sur un mot-clé spécifique ne répond plus aux exigences de référencement d’aujourd’hui.

Vouloir être premier sur Google ne se résume pas à répéter et répéter son mot-clé maintes fois afin de ressortir sur le moteur de recherche. Ces techniques sont même proscrites !

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callforspeaker

Wed, 30 May 2018 00:00:00 GMT

Ce qu'il fallait retenir du Partner Day 2018 de HubSpot

Thu, 24 May 2018 00:00:00 GMT

Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors.

Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects.

La fin du traditionnel tunnel de conversion

Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi.

Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux.

Place à un cercle vertueux (FlyWheel) !

Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients.

L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès.

Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business !

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Plan de découverte du client dans l'industrie : comment réussir votre premier...

Tue, 08 May 2018 00:00:00 GMT

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Comment bien démarrer sa stratégie e-commerce dans l'industrie ? avec...

Thu, 26 Apr 2018 00:00:00 GMT

Replay du webinar sur le e-commerce, enregistré en avril avec Bénédicte GROULT, de Oxatis, leader en Europe sur les solutions e-commerce (http://www.oxatis.com/)

Le e-commerce dans l'industrie est en train de changer la façon de faire du business en B2B.

Les plateformes e-commerce pour l'industrie devraient connaître une croissance de plus 12% d'ici l'année prochaine. Par ailleurs, un nombre croissant d'entreprises industrielles cherche à effectuer leurs transactions en ligne. Et l'idée même de la méthode de vente traditionnelle est en train de disparaître. Les entreprises industrielles doivent repenser leurs stratégies commerciales et marketing afin de prendre en compte l'ensemble des leviers et des enjeux liés au e-commerce dans l'industrie.

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SMARKETING : le futur de la vente et du marketing ? avec Quentin Lauth de...

Fri, 30 Mar 2018 00:00:00 GMT

Pour Dan Tyre, Sales Director chez Hubspot, il n'y a jamais eu de meilleur moment qu'aujourd'hui pour être commercial à condition d'adopter pleinement l'approche inbound.

Cette dernière permet de transformer le vendeur « mal-aimé » en un prescripteur qui accompagne ses clients vers le succès.

A l'heure où l'essentiel du parcours d'achat est effectué en ligne, il s'agit de disposer également des bons outils et de s'assurer qu'équipes marketing et commerciales sont parfaitement alignées sur ce parcours de l'acheteur moderne.

Au cours de cet évènement HubSpot à Lyon, nous partagerons des bonnes pratiques et des outils, comme Sales pro d'Hubspot, qui font en sorte que marketing et ventes se parlent et développent ensemble des stratégies gagnantes.

Rejoignez le HubSpot user group de Lyon : https://lyon.hubspotusergroups.com/

SMARKETING : Utilsez-vous la DATA et des Process solides ?

Thu, 29 Mar 2018 22:00:00 GMT

Pour Dan Tyre, Sales Director chez Hubspot, il n'y a jamais eu de meilleur moment qu'aujourd'hui pour être commercial à condition d'adopter pleinement l'approche inbound.

Cette dernière permet de transformer le vendeur « mal-aimé » en un prescripteur qui accompagne ses clients vers le succès.

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Global Industrie Paris : qu'est-ce que l'industrie du futur ?

Tue, 27 Mar 2018 00:00:00 GMT

« Une révolution complète des concepts et des modes de consommation qui va impacter les industriels [...] et ce salon est l'occasion pour l'ensemble des équipementiers et des offreurs de solution de présenter l'industrie de demain. »

Merci à Sébastien Ricci de Techteam - Industrial Efficiency pour cet échange sur le stand de Rockwell Automation au salon GLOBAL INDUSTRIE (https://www.fr-techteam.com/).

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Nous serons en LIVE du plus grand salon de la sous-traitance industrielle

Fri, 16 Mar 2018 00:00:00 GMT

Savez-vous comment le numérique peut aider les différents services de votre entreprise ?

Nous serons en direct du salon de la sous-traitance industrielle, le RIST, mercredi 21 mars à Valence. Pour l'occasion, suivez ces deux ateliers depuis notre page Facebook :

Atelier sur « La performance industrielle et le numérique » animé par Cyril Molina de Techteam, avec le témoignage de Sébastien Cerise de Reyes Groupe de 10h à 11h.

Le digital est au coeur de ce que l’on appelle aujourd’hui l’Industrie du Futur. Au-delà du buzz autour de la robotisation, de l'IoT, de la réalité augmentée ou de la fabrication additive, le numérique représente des opportunités importantes d’améliorations des performances des lignes de production comme de la logistique.

Suivre en live l'atelier sur la performance industrielle : https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079153678970076/

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Atelier sur « La relation client en BtoB » avec Bruno Viallefont de VISIATIV de 14h30 à 15h30.

Cela coûte 25 fois moins cher de vendre à ses propres clients plutôt que de prospecter de nouveaux clients. En BtoB, où la relation client est extrêmement importante pour le business, le numérique offre de véritables opportunités pour replacer le client au centre, le fidéliser et l’accompagner vers son succès.

Suivre en live l'atelier sur la relation client BtoB : https://www.facebook.com/agencenile/videos/2079233705628740/

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Et si vous êtes sur Valence, n'hésitez pas à télécharger votre badge (http://www.rist.org/index.php)
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Quels indicateurs de mesure de la performance commerciale privilégier ? avec...

Thu, 15 Mar 2018 00:00:00 GMT

On retrouve Samy Hassaine, déjà invité d'un précédent épisode de notre podcast Industrial Growth. Dans ce nouvel épisode, nous abordons la mesure de la performance commerciale, au travers des tableaux de bord.

Quel type de tableau de bord recommander pour mesurer sa performance industrielle ?

D'après Samy Hassaine, il existe un parallèle dans l'industrie entre, la mesure de sa production et celle de ses résultats commerciaux. La première est souvent mesurée, quand la deuxième reste encore trop souvent négligée. Il faut mener une réflexion de manière objective en s'interrogeant sur les questions suivantes :

Que faut-il mesurer ?
Comment le mesurer ?
Quelle est la pertinence de cet indicateur et comment cela permet d'améliorer sa performance commerciale ?

Lire la suite : https://blog.agencenile.com/indicateurs-de-mesure-de-la-performance-commerciale-samy-hassaine
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3 clés pour réussir l'intégration de votre nouveau commercial industriel

Wed, 14 Mar 2018 00:00:00 GMT

Caroline nous a rejoints, il y a plusieurs semaines, en tant que Business Developer. Depuis son arrivée, nous avons mis en place une formation pour son intégration. Cette méthode provient en réalité de HubSpot, dont les méthodes de coaching commercial ont été mis en place par Dan Tyre et David Weinhauss.

Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants :

1. Dédier des temps au coaching
Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir.

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L'article complet : https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie

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Pourquoi vos commerciaux sont en réalité des points de friction avec vos...

Wed, 14 Mar 2018 00:00:00 GMT

Sophie dirige une PME industrielle. Elle s'interroge sur l'intérêt d'avoir un outil pour faciliter la prise de commande à ses clients, directement en ligne. L'humain est-il toujours le plus important dans le parcours d'achat des clients dans l'industrie ? Le digital est-il un frein à la vente ?

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L'article complet : https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie

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Industrie : pourquoi la démonstration produit va vous tuer

Tue, 06 Mar 2018 00:00:00 GMT

Le problème que ce commercial rencontre est en réalité un problème courant chez les vendeurs et distributeurs de machines et de logiciels dans l'industrie. Si votre produit s'adapte bien au format de la démonstration, il se peut que vous soyez souvent solliciter pour vous déplacer chez vos prospects. Mais est-ce que cela vous permet de générer des ventes ou est-ce simplement pour les curieux... ?

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Social selling : du buzzword aux résultats !

Wed, 28 Feb 2018 00:00:00 GMT

Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale.

Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?

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Consulter l'article complet : https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud

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Ce que recherchent les acheteurs industriels sur votre site internet

Mon, 26 Feb 2018 00:00:00 GMT

La question du jour n'est pas vraiment une question mais plutôt le fruit d'une discussion que j'ai eu avec un acheteur industriel. Il est acheteur dans le secteur de l'agroalimentaire, il se fournit essentiellement matière première auprès d'un large éventail de fournisseurs.

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3 raisons pour lesquelles vos commerciaux dans l'industrie n'atteignent...

Wed, 21 Feb 2018 00:00:00 GMT

La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentives pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux dans l'industrie n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement faciles à rectifier.

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4 étapes incontournables pour construire sa stratégie commerciale dans...

Wed, 14 Feb 2018 00:00:00 GMT

Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise, est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme.

Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.

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Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/definir-sa-strat%C3%A9gie-commerciale-dans-industrie-en-4-etapes

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[WEBINAR] 2018, l'année du marketing dans l'industrie

Tue, 23 Jan 2018 00:00:00 GMT

Enregistrement du webinar de mardi 23 janvier 2018 à 13h00 - Durée : 30 min.

L'industrie française ne s'est jamais aussi bien portée depuis ces 10 dernières années et cette croissance est largement portée par des PME qui ont su saisir des opportunités. En 2017, les changements observés depuis quelques années dans le comportement d'achat dans l'industrie se sont confirmés. 2018 sera, sans aucun doute, une année majeure pour le marketing dans l'industrie.

Lors de ce webinar, nous abordons les tendances marketing 2018 dans l'industrie :
- chatbots,
- évolution des CRM,
- marketing automation,
- inbound marketing, ...etc.

Autant de bonnes raisons de changer votre façon de vendre à l'acheteur industriel moderne. Et faire décoller vos résultats !

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[WEBINAR] 2018 : l'année du marketing dans l'industrie, mardi 23/01 à 13h

Mon, 15 Jan 2018 00:00:00 GMT

Savez-vous pourquoi 2018 est LA bonne année pour changer votre façon de faire du marketing dans l'industrie ?

Découvrez pourquoi mais aussi comment engager cette transformation dans votre PME. Lors de ce webinar, nous aborderons les tendances inbound marketing 2018, les tendances digitales 2018... et bien plus encore, afin que vous puissiez faire de cette année, l'année du marketing dans l'industrie.

Et faire décoller vos résultats !

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Retrouvez notre webinar : https://offres.agencenile.com/inscriptions-webinar-marketing-2018

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Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans...

Thu, 11 Jan 2018 00:00:00 GMT

Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound.

Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an).

Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.

Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »

1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise

La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.

L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.

Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.

Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.

2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads

En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.

3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée

Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.

Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».

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L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie

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(extrait) Comment convaincre son boss d'investir sur l’inbound marketing dans...

Wed, 10 Jan 2018 23:00:00 GMT

1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise

2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads

3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée

Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.

L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie

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Gérer la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier,...

Fri, 29 Dec 2017 00:00:00 GMT

Comment gérer l'influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention, https://mention.com/fr/

Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ?

La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représenté est l'industrie. Il est primordial de gérer la réputation de son entreprise et ce, quel que soit son secteur d'activité. Car une mauvaise réputation est toujours à éviter.

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Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne reviennent jamais

Thu, 21 Dec 2017 00:00:00 GMT

Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude

La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :

"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".

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Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas

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(extrait) Distributeurs dans l'industrie : voici pourquoi vos devis ne...

Wed, 20 Dec 2017 23:00:00 GMT

Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude

La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :

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Connaissez-vous le Growth Stack d'HubSpot ?

Thu, 07 Dec 2017 00:00:00 GMT

Découvrez le Growth Stack HubSpot ou comment accélérer la croissance de votre business dans l'industrie.

Depuis 2015, nous travaillons avec la plateforme HubSpot (https://www.hubspot.fr/) pour la mise en place des stratégies marketing de nos clients et de notre agence. Et elle a radicalement transformer notre manière de travailler et de faire de l'inbound marketing dans l'industrie.

On constate que les méthodes traditionnelles de ventes fonctionnent de moins en moins bien (appels à froid, démarchage ...), qu'il est important de se positionner comme un expert sur son marché, de prouver le ROI de chaque campagne marketing, d'être référencer bien en amont des appels d'offres et tout cela, avec des équipes marketing en effectif réduit.

Le Growth Stack d’HubSpot est un ensemble d'outils qui viennent en soutien à vos équipes commerciales et marketing. Il convient de bien comprendre toutes les fonctionnalités qu'offre déjà le logiciel, notamment pour la partie marketing et commerciale.

Retrouvez notre webinar de démonstration gratuit : https://offres.agencenile.com/utiliser-hubspot-demonstration-crm-hubspot

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E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l'industrie

Mon, 27 Nov 2017 00:00:00 GMT

Il y a beaucoup d'entreprises industrielles, qui sont très tentées par la mise en place de nouveaux canaux de vente et notamment de canaux de type e-commerce. Ce n'est pas vraiment du e-commerce tel qu'on l'entend en BtoC. Évidemment, il va y avoir des différences importantes par rapport au modèle BtoB.

Article complet : https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b

(extrait) E-commerce B2B : comment lancer et réussir son site dans l'industrie

Sun, 26 Nov 2017 23:00:00 GMT

Article complet : https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b

Inbound sales : "find the gap" d'après David Weinhaus, Sales Enablement chez...

Mon, 20 Nov 2017 00:00:00 GMT

Après deux jours de formation à Dublin, dans les bureaux de HubSpot, à étudier le processus commercial, j'ai retenu un élément important lors des "exploratory call" (ou appels exploratoires) dans le cadre d'une stratégie inbound sales industrie.

L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/interview-david-weinhauss-inbound-sales-industrie

Pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic sur votre...

Mon, 13 Nov 2017 00:00:00 GMT

Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante :

"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'

Pour retrouver l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b

(extrait) Pourquoi vous n'arrivez pas à atteindre votre objectif de trafic...

Sun, 12 Nov 2017 23:00:00 GMT

Je vais répondre à la question du jour qui nous vient du Directeur Marketing d'une société spécialisée dans les dispositifs d'analyse de sang. Il se pose la question suivante :

"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'

Pour retrouver l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b

Content marketing en B2B - Vidcast avec Ludivine Bouix de Crouzet Innovista...

Fri, 10 Nov 2017 00:00:00 GMT

Le content marketing B2B permet aux PME industrielles de partager leur expertise plutôt que de vendre des produits.

Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet ( www.crouzet.fr ). Elle partage avec nous comment une entreprise industrielle met en place concrètement sa stratégie de content marketing B2B, les best practices et les challenges qu'elle rencontre au quotidien.

Comment la mise en place d'une stratégie de content marketing B2B bouleverse les pratiques ? Comment les frontières entre les services disparaissent avec l'avènement du digital ?

L'article complet : https://blog.agencenile.com/podcast-transformation-digitale-chez-les-industriels-ludivine-bouix-crouzet-industrie

Les salons professionnels en ligne dans l'industrie avec Julien Poilleux de...

Wed, 08 Nov 2017 00:00:00 GMT

Julien Poilleux travaille chez InfoPro Digital, en particulier pour la section du site de l'Usine Nouvelle intitulée L'Expo Permanente (https://www.usinenouvelle.com/expo/) dont il est le directeur.

L'Expo Permanente est un salon professionnel en ligne qui regroupe plus de 6 500 fournisseurs dans l'industrie avec un trafic de près de 500 000 visiteurs uniques par mois.

Julien Poilleux répond à nos questions :
Quelles tactiques digitales pour positionner son produit sur internet ? Quel est l'intérêt des salons virtuels pour la stratégie digitale des industriels ?

L'erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus

Mon, 06 Nov 2017 00:00:00 GMT

Voici comment votre manque de stratégie nuit à votre entreprise et à votre blog ! Vous devez commencer par une stratégie éditoriale et pas par l'outil (le blog). Voici quelques principes qui peuvent vous aider à créer votre stratégie de contenu B2B.

Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur https://blog.agencenile.com/

(extrait) L'erreur à ne pas faire avec une stratégie de contenus

Sun, 05 Nov 2017 23:00:00 GMT

Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Mon, 30 Oct 2017 00:00:00 GMT

De nombreux industriels sont réticents à se lancer dans une stratégie de contenu en B2B, du fait de la commodité même de leurs produits. Pourtant, commercialiser un produit "banal" dans l'industrie ne vous empêche pas d'apporter de la valeur ajoutée à vos clients.

(extrait) Comment vendre des produits de commodité dans l'industrie ?

Sun, 29 Oct 2017 23:00:00 GMT

(EXTRAIT) Comment mettre en place une stratégie inbound marketing facilement ?

Wed, 18 Oct 2017 00:00:00 GMT

Découvrez comment un spécialiste de la technologie orbitale, Axxair a mis en place une stratégie d'inbound marketing et l'applique au quotidien avec notre agence.

(EXTRAIT) Comment le digital a changé l'approche marketing dans l'industrie ?

Wed, 11 Oct 2017 00:00:00 GMT

AXXAIR est une entreprise internationale, spécialiste de la technologie orbitale. La plus grande partie de son business est réalisée à l'export. Le digital est donc central dans la stratégie marketing et sales de l'entreprise.

Les enjeux de la réalité augmentée avec Grégory Maubon, expert en RA et...

Thu, 05 Oct 2017 00:00:00 GMT

Grégory MAUBON (maubon.info/) est coordinateur numérique au sein de la startup HCS Pharma. Il nous parle de réalité augmentée, dans l'industrie pharmaceutique mais pas seulement... La RA permet d'avoir accès, de manière contextualisé, à la donnée.

Grégory Maubon nous présentera l'association RA'pro qu'il a créé pour promouvoir la réalité augmentée (www.augmented-reality.fr/).

Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/podcast-quels-sont-les-enjeux-de-la-realite-augmentee-dans-industrie

INBOUND17 : 3ème journée à l'évènement Inbound Marketing

Fri, 29 Sep 2017 00:00:00 GMT

La société s'est lancée dans une mise à jour de sa plateforme qui comprend désormais le Marketing Hub, le Sales Hub, le Connect Hub et le Customer Hub. Chaque volet s'articule autour du CRM HubSpot, la plateforme couvre ainsi l'ensemble de l'expérience client, de la première interaction jusqu'à la fidélisation des clients.

L'article complet : https://blog.agencenile.com/inbound17-cos-hubspot-va-changer-votre-maniere-de-faire-du-business-customer-hub

INBOUND17 : 2ème journée à l'évènement Inbound Marketing

Fri, 29 Sep 2017 00:00:00 GMT

Plus d'infos sur les nouveautés HubSpot 2018 : https://blog.agencenile.com/inbound17-ce-qui-va-changer-sur-la-plateforme-hubspot-en-2018

5 raisons pour lesquelles les salons industriels vous font perdre votre argent

Thu, 28 Sep 2017 00:00:00 GMT

Cela ne va peut-être pas vous plaire, mais je pense que les salons sont généralement un énorme gaspillage d'argent pour les industriels. Voici 5 façons pour une PME industrielle de gaspiller de l'argent sur les salons professionnels. Lire la suite : https://blog.agencenile.com/5-facons-de-gaspiller-de-largent-sur-des-salons-professionnels

Pourquoi vos clients passent à la concurrence ?

Thu, 28 Sep 2017 00:00:00 GMT

Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.

"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "

L'article complet :
https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent

(extrait) Pourquoi vos clients passent à la concurrence ?

Wed, 27 Sep 2017 22:00:00 GMT

Question de la semaine d’un fabricant de traitements chimiques dans le nord de la France.

L'article complet :

https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent

INBOUND17 : ce qui va changer sur la plateforme HubSpot en 2018

Wed, 27 Sep 2017 00:00:00 GMT

HubSpot a annoncé mardi 26 septembre 2017, le lancement de nouvelles fonctionnalités : de nouveaux outils sur les réseaux sociaux (pour la gestion de Facebook et Instagram notamment), le lancement du Customer Hub qui devraient couvrir l'ensemble de l'expérience client, ou encore l'intégration de fonctionnalités e-commerce avec Shopify.

Karim revient sur les nouveautés HubSpot à venir pour 2018 : https://blog.agencenile.com/inbound17-cos-hubspot-va-changer-votre-maniere-de-faire-du-business-customer-hub

INBOUND17 : 3 chiffres clés à retenir

Wed, 27 Sep 2017 00:00:00 GMT

Plus d'infos : https://blog.agencenile.com/3-chiffres-importants-a-retenir-inbound17

Réseaux sociaux dans l'industrie : comment simplifier la planification

Fri, 22 Sep 2017 00:00:00 GMT

Si, comme moi, vous travaillez dans le marketing ou communication, il y a forcément un moment où vous avez dû vous gérer les réseaux sociaux de votre entreprise. Lire la suite : https://blog.agencenile.com/reseaux-sociaux-dans-lindustrie-comment-simplifier-la-planification

Le social selling dans l'industrie - Loïc Simon, fondateur du Social Selling...

Tue, 19 Sep 2017 00:00:00 GMT

J’ai récemment rencontré Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum (http://www.socialsellingforum.fr/). Nous avons échangé sur les enjeux du social selling pour les industriels et comment cela va révolutionner la façon de vendre sur les réseaux sociaux d'ici les prochaines années.

Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".

L'article complet : https://blog.agencenile.com/exploiter-les-reseaux-sociaux-btob-pour-developper-ses-ventes

Tenir un blog dans l'industrie : comment écrire un bon article ?

Fri, 15 Sep 2017 00:00:00 GMT

Vous êtes amené(e)s à rédiger des articles pour le blog de votre entreprise ? Comment procédez vous pour tenir un blog dans l'industrie ? Il y a plusieurs choses à savoir pour que les articles que vous rédigez au sein de votre entreprise soient lus par les bonnes personnes !

Lire la suite : https://blog.agencenile.com/tenir-un-blog-dans-lindustrie-comment-ecrire-un-bon-article

3 questions auxquelles toute PME Industrielle devrait savoir répondre !

Thu, 07 Sep 2017 00:00:00 GMT

J'obtiens seulement 50% de réponses à ces questions qui sont pourtant essentielles au développement de toute PME industrielle ! L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-questions-auxquelles-les-pme-industrielles-devraient-savoir-repondre

3 raisons pour lesquelles vos contenus ne fonctionnent pas

Tue, 05 Sep 2017 00:00:00 GMT

La question de la semaine : "Je suis le directeur marketing d'une PME qui fabrique des éléments de signalisation pour l’industrie. Nous avons créé un ebook de 20 pages sur les différents types de signalétique, mais très peu de personnes le téléchargent. Nous savons que c'est un excellent contenu parce que quelques uns nous l’ont demandé. Qu'est-ce qui fonctionne mal? Quels sont les conseils pour obtenir plus d'engagement? Merci! ”

Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas

Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le prix ?

Mon, 04 Sep 2017 00:00:00 GMT

La question de la semaine est posée par un fabricant de matières plastiques de la région toulousaine : "Il est presque impossible de différencier notre service par rapport à nos concurrents, donc c'est presque toujours le prix qui fait la différence. (...) Pensez-vous que la stratégie de partager notre expertise pourrait aider mon entreprise à augmenter sa marge et ses revenus ? Personne d'autre ne pratique ce genre de marketing sur notre marché".

Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix

(extrait) Comment vous différencier de vos concurrents autrement que par le...

Sun, 03 Sep 2017 22:00:00 GMT

Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix

3 approches pour gérer vos distributeurs dans l'industrie en 2017

Fri, 01 Sep 2017 00:00:00 GMT

Vous connaissez tous des distributeurs proches de la retraite avec des méthodes très traditionnelles ! Mais les clients ont changé et les méthodes marketing utilisées en 1980 ne sont plus du tout efficaces en 2017 ! Lire l'article : https://blog.agencenile.com/video-3-approches-pour-gerer-vos-distributeurs-dans-lindustrie-en-2017

Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ?

Thu, 31 Aug 2017 00:00:00 GMT

Voici le retour d'expérience d'un prospect qui s'est lancé dans une stratégie de blogging sans avoir réfléchi à une stratégie inbound marketing en amont ... Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-ne-commencez-jamais-un-blog-sans-un-strat%C3%A9gie-inbound-marketing

(extrait) Pourquoi votre blog dans l'industrie ne fonctionne t-il pas ?

Wed, 30 Aug 2017 22:00:00 GMT

Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l'industrie

Wed, 30 Aug 2017 00:00:00 GMT

La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat.

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie

(extrait) Always be Helping : le nouvel impératif des ventes dans l'industrie

Tue, 29 Aug 2017 22:00:00 GMT

La vente en BtoB, et notamment dans le secteur industriel, est de plus en plus complexe ! Vous devez vous positionner en tant que prescripteurs afin d'AIDER vos clients dans leur parcours d'achat.

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie

Des difficultés pour construire votre business ? Lisez Traction !

Tue, 29 Aug 2017 00:00:00 GMT

Vous êtes un entrepreneur dans l'industrie ? Il n'est pas toujours facile de donner des directives précises pour votre business ! Voici des clés pour vous organiser !

Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business

3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans l'industrie

Thu, 06 Jul 2017 00:00:00 GMT

L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité.

Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie

Quel est le prix d'une stratégie inbound marketing dans l'industrie ?

Thu, 06 Jul 2017 00:00:00 GMT

Une question qu'on me pose très souvent est : quel est l'investissement nécessaire à une stratégie inbound marketing dans l'industrie ? La réponse en vidéo

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie

(extrait) 3 mauvaises raisons de ne pas externaliser son marketing dans...

Wed, 05 Jul 2017 22:00:00 GMT

L'idée n'est pas forcément de choisir une agence inbound marketing au lieu de recruter, mais plutôt d'externaliser certaines missions pour plus d'efficacité.

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L'inbound pour développer son marché à l'international (COMPLET)

Tue, 06 Jun 2017 00:00:00 GMT

Axxair déploie sa stratégie inbound marketing et sales avec Nile et HubSpot pour se développer à l'international.

Crash test site : Le taux de conversion web d'une PME augmente de 106% en 1...

Tue, 23 May 2017 00:00:00 GMT

Crash Test de site industriel n°1, avec la société Axxair, leader mondial du process de travail du tube : préparation, coupe, chanfrein ou dressage et soudage orbital.

30 minutes pour évaluer la performance de leur site web actuel et obtenir les conseils de nos experts marketing et sales sur les actions à conduire pour un site web sales-ready !
Site web analysé : http://www.axxair.com/

Le parcours d'achat dans l'industrie

Fri, 28 Apr 2017 00:00:00 GMT

Nile

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